楼市多元化格局让城市更生动

沙龙现场

近两年来，不管是国企还是民企都把视线对准了二三线城市。业内人士认为，包括邢台在内的所谓的"三线城市"开始越来越多地出现在中国地产开发商的话语中，成为实力开发商共同的选择。邢台这个城市，近两年也吸引了多家知名地产品牌企业先后进驻。那么，邢台对外地地产的吸引力究竟在何处，这些知名的大型房企为何青睐邢台市场，他们的到来会对邢台的房地产市场带来哪些冲击？本土企业该如何与这些大企业抗衡，在竞争中谋得生存空间？而外地地产如何繁荣邢台本地地产，为邢台的发展做出自己的贡献呢？

现场焦点

1、  永辉打造楼盘景观盛宴   外来开发企业助推房产发展

近几年来，永辉、秀兰等大型外地房企先后进军邢台，繁荣了邢台房产市场，外来房企带来了先进的技术与理念，与会嘉宾对此进行了剖析。

邢台市房地产业协会秘书长石建魁分析，本地房地产开发企业了解当地的实际情况，他们开发的项目往往贴近市场，外来的开发企业带来了资金，也带来了先进的理念，他们对提升城市品位起到了不可或缺的作用。

河北永辉房地产开发有限公司销售经理柴建存拿永辉公司举例，永辉来邢台十几年，做的旧城改造项目，目前已经做成了典范项目，无论是在户型还是景观，都处于领先地位，也正是具有先进理念的外来企业，才带动邢台房地产的快速发展与成熟。

2、  07年地王秀兰房价不高  

外来地产并未助推高房价

很多消费者担心，外来房企会不会助推邢台的房价，为此，石建魁认为，外来房企的开放心态与本地房产保守的心态区别很明显，外来房产可以促进邢台本土房产的快速发展，外来房企来邢台既进行了本土化，又保持了高端的品位，这种楼盘的高品质将促进楼盘的良性竞争，对房价不会有太大的影响。毕竟是市场规律决定价格。

河北秀兰房地产集团有限公司总经理贾惠娟认为，秀兰水榭翰城是以性价比高而著称，虽然水榭翰城位于市中心，地域与配套设施优势明显，07年拍下了邢台市的“地王”，但是价格并不高，均价只有3500左右，秀兰水榭翰城将目标定位于工薪阶层，以"优质、低价、高服务"的产品最大限度的让利于民，使牛城百姓得到实惠。这也和集团倡导的秀兰精神有关，用事实说话，所以说，外来企业不存在助推高房价的问题。

河北永辉房地产开发有限公司副总经理陈秀平从成本分析的角度考虑这个问题，永辉开盘的项目对成本进行精确地核算，定的价位是对消费者负责的，可以来说，对市场价格有了推动作用，但不是决定性作用。

3、  中小户型现房最受邢台老百姓青睐

  邢台大大小小的楼盘上百家，但是老百姓究竟青睐什么样的房子呢，与会的嘉宾也讨论这个问题。         

石建魁分析，邢台外来人口不多，因此买房人中大部分都属于中等收入的人群二次置业，主要目的是改善居住环境，他们需求的房子是性价比比较高的，而目前邢台开发的楼盘中高端楼盘居多数，所以开发商应该考虑多开发一些中等价位的房子。在户型上，中小户型需求量还是很大。

河北景城房地产开发有限公司副总经理许志奇分析，目前二手房市场存在价格过高的问题，但是因为面积小，所以总价也不高，这样的房子很受市民青睐，这说明市民不理性吗？恰恰相反，说明市民太理性了，因为总价低，所以买的人还是很多。这说明两点，一点是现房受欢迎，一点是中等价位的房子受欢迎。

观点实录

大型房企优势明显

在喊了多年“狼来了”的口号后， “狼”真的卷着大量的资金和先进的理念“杀”入了邢台市场，和本土企业相比，这些外来的“狼”优势明显

■石建魁：外来大型房企一般资金雄厚，所以在楼盘品质方面的作用就非常地明显。从技术人才和资金实力上也弥补了本地市场的空白，从而带动了本地房产市场，作了取长补短的作用。

■贾惠娟：大型企业进来，也是对这个城市投资环境肯定。比如我们秀兰，以前一直在保定做楼盘，现在我们来邢台做，是因为邢台和保定有很多相同的地方，站在保定的角度来看邢台，觉得邢台有很大的潜力和发展空间。同时，大企业的专业化水平和综合能力，即从前期规划、市场调研、产品研发到后期营销推广，每一步都是精耕细作，使其对产品和行业的把握非常成熟。

■李海燕：我们从去年开始一直在考察邢台，邢台很有发展的潜力，虽然是三线城市，但是这里发展的非常好，很适合我们投资，我们在调查研究中发现，桥东很有发展后劲，于是在桥东开发了左岸春天项目，我们的概念是寻找幸福，使得都市人能体验到身体无痛苦，心灵无纷扰的境界。

 “双刃剑”是好是坏

  与会嘉宾认为，外来大型房地产企业的进驻，对邢台房地产市场来说是把双刃剑，一方面会加快邢台城市化的进程、带来楼盘品质的提升。另一方面也会给本土的商业企业带来一定的冲击。

■石建魁：外来大型房地产企业的进驻对邢台房地产市场有三大利好。

第一、将加快邢台城市改革的步伐。外来企业综合实力较强，对于"三年大变样"计划的落实有一个推动作用。

第二、对邢台建筑、住宅、服务方面的品质、品位的提高有很大的促进作用。

第三、能够促进本地经济的发展。大量的外来投资加速了房地产经济的发展，对相关的行业有直接的拉动作用。

■柴建霞：外来品牌房地产企业进驻后，依靠超强的规划能力和城市的开发模式，使城市焕发了生命力。对于整个城市的品质，特别是对老百姓住房品质的提升是有推动作用的。

该怎么选择物业公司

除了选择适合居住的楼盘，物业也是不可或缺的必要考虑因素之一，因为安全问题是消费者买房最关心的问题之一，所以怎么样选择一家放心的物业公司呢？我们看看开发商是怎么为消费者做的？

■贾惠娟：我认为有自己的物业公司是最好的，无论是管理还是协调问题都是最方便的，即便是我们开发公司往里面贴钱，我们也是愿意的。毕竟现在不再是卖一套房子那么简单，最重要的还是要做好售后服务。我们秀兰在保定出名的原因之一也是因为我们自己物业公司做的好，所以入住的消费者可以安心居住。

■柴建霞：好的物业公司可以使房子升值。

■李海燕：现在不再是单纯的卖房子年代了，好的服务时贴心的，安全、舒心才是最重要的。

独家专访     邢台市房地产协会秘书长  石建魁

大型房企进驻   对城市发展有利

电视报：随着大型房企转战二三线城市，外来开发商的入驻会对我市的房地产会带来怎么样的影响？

石建魁：首先，外来开发商的进驻促进了我市的经济发展。众所周知，外来开发商进入邢台之后，首先是刺激了城市的经济发展，使我市的房地产开发进入了公平竞争状态，如土地取得公平化，开发利润也逐渐提高。随着地价和房价的上涨，政府方面的税费收入的变化导致了目前城市建设的日新月异。同时，外来开发商的高信誉、高品质项目也受到了消费者和投资者的钟爱，吸引了一批周边市辖县、市的外来置业者，间接刺激了市区的经济发展。

其次，外来开发项目促进了房地产开发社区建设，在经济快速发展、城市化进程加速、人民生活水平不断提高的今天，更高品质的居住环境必然被人们所追求。早期的外来开发项目注重小区建设，增强了物业服务管理水平，引导了本市新开发住宅小区新的物业管理和服务的概念。

最后一点，外来开发商还带来先进的开发管理营销理念和生活方式，和优秀的技术人才。由于外来开发商在本地环节有较高的成本，为了在销售价格上有较大的提升，就必须在产品环节和营销环节做出惊人的举措。相应的就必须具备这些方面的优秀的人才。才能让自己的产品有过人之处，在价格高人一等时，也能够得到购房者的认可。

电视报：随着更多大型企业进驻邢台，中小型房地产企业的发展空间是否会快速缩减？

石建魁：大型房企进驻邢台，对于本地中小型地产企业来讲，有"狼来了"之嫌，肯定会增强竞争的激烈性。虽然都会对本地企业造成威胁，但更多的是促进了本土开发商的迅速发展。社会是在竞争中发展的，没有竞争就没有进入。应该看到大型房企进入三线城市，一方面是城市建设发展的需要，另一方面也是企业的求存之举。由于外来开发商的进入，本土开发商受到了较大冲击，外来大型房企进驻我市，其实达到了双赢的效果，新的营销方式、设计理念、环境元素的营造等经验已经融入本地开发企业当中。

外来开发企业积极参与市场竞争，必定推动市区有限土地资源的较快升值。

很明显，每一次土地出让出新的高价，外来开发企业的积极参与，主要是有雄厚资金实力做支撑所造成的。           

外来开发项目品牌效益助推市区房价。 

由于外来开发商在土地成本这一块的成本较高，所以在项目推出市场的时候，为了维持相应的利润率，其销售价格就要比其他项目高，但由于要销售高价，其产品方面、营销方面又要付出较高成本，导致一来二、二来三的成本增加，最终使销售价格不断提高。

外来开发商促进了我市房地产开发的健康发展。

由于外来开发商的进入，使土地交易越来越透明化，在公平竞争的状态下，促进了我市房地产的健康发展。

电视报：面对当前政策环境、舆论环境的变化，开发商应该如何应对？

石建魁：面对当前政策环境、舆论环境的变化，把暂时的困难转化为机遇和挑战，采取积极措施，凸现外来企业的品牌优势和技术优势，甚至资金实力方面的优势，适当调整项目运作的既有方式，顺应市场变化。

精彩语录

石建魁：外来开发企业进入邢台，对本地市场的提升有着重要影响。从技术人才、管理人才、资金上都带动了本地地产的发展。也弥补了本地的缺陷。比方说，永辉伴随着邢台房地产走过了十年的风雨，见证了邢台房地产从开始的不成熟走向成熟的过程，可以说是真正融入了邢台，也为邢台房地产做出了巨大的贡献。

贾惠娟：秀兰之所以来邢台发展，有以下几个原因，一是由企业文化所决定的，秀兰精神是中华民族传统美德的体现，秀兰集团把这种精神带到邢台，让邢台人民享受这种福音；第二是由秀兰"三年走向河北，五年迈向全国"决定的；第三是符合邢台的高层建筑发展趋势。

许志奇：从投资的角度我推荐秀兰水榭翰城，项目在市中心，性价比高，升值空间大。因为秀兰比较注重企业文化理念宣传，所以知道的人不太多，打个比方，秀兰好像是买的是水饺粉，做的是馒头。

李海燕：可以说，开发商在主导市场方向，有一段时间楼盘都在往城区跑，后来发现配套设施不齐全，又开始往市里回归，现在的开发商看重的是地段和环境，不能顾此失彼。东南永远是城市副中心，因此东部发展后劲很足。

陈秀平：永辉在邢台十几年，做的项目赢得了政府和人民的信赖，很多忠实的客户一直跟随着我们，我们也舍不得离开，我在邢台这么多年，可以说，邢台是我的第二故乡。感觉很亲切。

柴建霞：好的物业可以让房子升值，硬件可能我们都能做到，但是像物业服务这样软件必须用心才能做好。投诉物业的居民很多，但是永辉有了问题就及时解决了，因此在业内和市民中间有着良好的口碑。